“百链千企”蹲点解剖进行时丨“思路”打开“销路”，用电商助力传统行业跑出发展“加速度”

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7月12日至17日，我们共同参与了高性能金属制品产业链行动队为期5天的蹲点调研行动。在走访紧固件园区的企业过程中，多家企业主表示，由于国外贸易额大幅度减少的情况，企业无法实现生产——销售——再生产的完美循环路径，导致企业不敢生产，甚至出现资金链断裂的情况。

兴化市紧固件行业协会秘书长朱长才叹了口气：“之所以现在‘出口难’，一方面是全球市场需求低迷，国际采购商对紧固件的需求大幅下降；另一方面是一些西方国家对我国紧固件产品实施了高额的反倾销和反补贴措施，导致我国产品在这些市场的竞争力下降，出口受到严重打击。”谈及内销情况，企业负责人们提到最多的一点是国内市场竞争激烈，导致出现“价格内卷”。因为紧固件行业企业市场集中度较低，产品同质化现象严重，导致企业利润空间受到压缩。朱秘书长打趣道：“现在这企业啊，面临的最大困难就是像人吃东西吃多了，来不及消化，许多企业负责人都在想着如何打开销路哩！”

那么能否借助电商平台，趁着互联网的东风，利用线上平台打开销路呢？在与江苏瑞仕达电气设备有限公司董事长何宏瑞交流过程中，他很激动地给我们介绍了他们公司的电商平台：“今年兴化市不是启动了红色主播‘双有’培育计划嘛！我老婆就是培训班的一名学员，现在她负责一个抖音的宣传团队，我们经常在遇到瓶颈的时候，跟宣传团队来一次头脑风暴，我有些时候都说我老婆现在是个‘网红’了！”接着他给我们展示了抖音上他的产品介绍视频，我们通过视频看到虽然是传统产品，但是推广很有特色，两者有机结合，让我们对不锈钢制品产生了完全不同的印象。何总表示，不过红色主播培训大多是针对农产品的，不锈钢制品由于其产品特殊性、专业性较强，如何更好运转线上平台，目前仍在探索当中。

随即，行动队与兴化市网络名人联盟党委取得联系，并说明情况，表达诉求，这与兴化市网络名人联盟党委副书记李牧一拍即合：“近期网络名人联盟党委正准备邀请一些专家学者、网红大咖走进工业企业开展电商培训，通过互联网平台帮助企业打开销路，既然企业有需求，那么这期培训班地点就放在戴南镇吧！”与此同时，兴化市高性能金属制品产业联盟党委也将探索筹备产销对接活动，邀请行业协会、生产企业、科研院所、下游加工等全产业链的专家代表参加活动，帮助链上企业打开“新销路”，获得“新客源”；并引导兴化市紧固件行业协会企业“抱团发展”，探索产品转型升级“新路径”。

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调研感悟

“低头看路，抬头加速”，无论是地区还是企业，都需要找到破局的方法。推动高性能金属制品产业延链补链强链，推进产品由中端向末端、由低端向高端的迈进，共同做优做强我市高性能金属制品产业链，只有企业销售火爆，才能带来生产火爆，才能促进当地的各类产业发展，才能提升群众的获得感与幸福感。