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招商引资专题培训班学习心得体会(一)

作者:干教科 文章来源:本站原创 点击数:41131 更新时间:2011/6/24 19:25:18

  编者按:6月15日-18日,来自开发区及14个重点工业园区、部分乡镇和市级机关有关部门的专职招商人员和分管负责人共30名同志,集中在江阴进行了为期4天的招商引资专题学习培训。现将学员心得体会予以刊登。

 

招商引资专题培训班学习心得体会(一)

 

赴江阴参加招商引资培训的心得体会
开发区管委会招商局  王  浩

  6月15日至6月18号期间,在中共兴化市委组织部、市商务局和市委党校的悉心安排下,我随队到江阴党校参加了为期4天的招商引资培训。这次学习考察,我们参观了江阴的高新技术开发区、临港新城、华西村和金一文化展示厅,学习听取了江阴市各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐,特别是建设幸福江阴的经验介绍。通过学习考察,我开阔了眼界,受到了启迪,感到了差距和压力。特别是江阴市思想解放程度之深、招商引资力度之大、服务水平之高、发展速度之快,值得我们学习、思考和借鉴。
  通过这几天紧锣密鼓的学习,我有以下几点心得体会:
    1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动,客商来投资是为了赚钱。我市的区域优势、热情服务只是一个方面,更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以,招商要有针对性,引资要有目标,要站在客商的角度考虑问题,将准备工作做深做细。
  2、招商要善于学习,学习面要宽。要有亲和力,判断力,忍耐力及创新力。学会尊重别人,学会换位思考,学会经常与客商联系,并且要具有一定的幽默感。
  3、招商要团结。招商要形成一种合力,招商是靠大家的力量来完成的,最基本就是要从大局出发,看问题,办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助,凡是有利于招商引资的事,不分分内分外,要主动地做。
  3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作,时常不分节假日联系客商,联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神,要想千方百计,勇吃千辛万苦,不惜千言万语。一定要有硬着头皮,厚着脸皮,磨破嘴皮,跑破脚皮的吃苦精神。
  4、要力求在思想观念上实现突破。当前,随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快,各地都把招商引资作为加快发展的重要措施,千方百计吸引资金和技术,借力发展。实践证明,一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平,而思想观念是影响开放程度的根本原因。
  5、要力求在产业对接上实现突破。随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的趋势,投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主,逐步向优势产业集聚,向优势产品整合,选择一个地区重点、连片、链式发展。在这种情况下,招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。
  在这几天的学习当中,深刻体会到了兴化与江阴的差距。但我认为,只要齐心协力,发挥良好的个人素质,不断学习总结招商经验,更新招商思路,收集招商信息,全方位地挖掘招商信息,兴化市的招商引资工作一定会一年一个新台阶,取得不俗的成绩。

赴江阴参加招商引资培训班的学习体会
开发区管委会招商局  咸晓刚

  按照市委组织部统一安排,我于6月15日至6月18日参加了在江阴举办的招商引资专题培训班。时间虽然只有4天,但受益匪浅。几点体会如下:
  首先,江阴人不仅重视招商引资,而且时时处处想着招商引资,服务招商引资,工作的主要精力投入于招商引资。在为企业家排忧解难的方面,江阴市的做法是举办企业沙龙,也是就每月最后一周的周末组织举行一次茶话会,先由政府主管部门发出邀请,将企业家请到某个咖啡馆,让他们在宽松的气氛中聊天,谈问题,将他们提出的问题收集起来,接着各部门主要负责人到场,将他们提出的问题予以解决,个别暂时无法解决的,要给予承诺,限时答服,最后同他们在一起吃个便饭。我认为,这种做法,确实是江阴人聪明之举,这不仅融洽了企业与政府之间的感情,而且又现场解决了问题,更重要的是产生“以商招商”的效应不可估量。结合我们的日常工作,这种做法虽不能照搬硬套,但方法却值得借鉴,认真研究起来,不无裨益。
  其次,江阴人利用不足全国万分之一的土地(988平方公里),创造了全国二百五十分之一财政收入382亿元(全国8.3万亿)的经济效益的奇迹,着实让人瞠目结舌。江阴人认为:招商引资实际上是一个不断解放思想的过程,永远不能自满,要树立“小发展,大困难;大发展,不困难;不发展,最困难”的观念,全方位提升区域的竞争力,建立一个外商投资的福地,商务成本的盆地,政府服务的高地。培养一批想干事、能干事、会干事、干好事的干部,解决不作为、乱行为、不会作为的问题。加大环境整治力度,创造优美清洁的环境,强化社会治安综合治理,真正让企业家在那儿放心地投资,舒心地生活,开心地赚钱。
  虽然这次培训很短,但我对以江阴为代表的江苏南部地区的改革和发展有了新的认识。作为一名专业招商人员,我将把此次培训所学到的新知识、新理念融入到今后的招商工作中,勇于实践、大胆探索,更好地为兴化市的发展做出贡献。

赴江阴学习的体会和思考
戴南镇  刘  林

  6月15日-18日,市委组织部、市商务局、市委党校在江阴市委党校举办了招商引资培训班。通过为期四天的培训、考察,我们感觉赞叹大、体会深、收获多。现将学习体会汇报如下:
  一、“幸福江阴”、“江阴板块”令人瞩目
  近年来,江阴市坚持以“人民幸福评估发展”、“以民生需求倒逼经济转型提升”的理念,注重优化经济结构,提升产业层次,经济增长与转型升级齐头并进,“幸福江阴”建设迈出了坚实的步伐。一是三次产业协调发展。2010年,江阴市三次产业比重为1.6:59.3:39.1,全市完成地区生产总值2001亿元,工业产值5500亿元,财政收入382亿元,协议利用外资12亿美元。以全国万分之一的土地、千分之一的人口,创造了全国1/300的地区生产总值、1/200的财政收入、1/100的上市公司、1/50的500强企业,连续八年名列全国百强县(市)之首。二是人才撑起“智造江阴”。江阴成立了全国县(市)首家区域产学研战略联盟,累计建成“三创”载体210万平方米,累计引进“530”项目128个,国家“千人计划”人才6名,全市人才总量达到23.9万人,不断提升了企业自主创新和科技创业能力,为江阴转型升级集聚了发展能量。三是“江阴板块”风生水起。目前,“江阴板块”扩容至30家上市公司、31只股票,累计募集资金256亿元,“资本经营”战略,大大提高了江阴的知名度和区域经济竞争力。
  二、“江阴现象”给我们的思考
  在赞叹江阴经济社会蓬勃发展的同时,我们更要善于学习先进地区的经验,不断居安思危、见强思超、奋发图强。当前,要切实把招商引资工作作为第一要务来抓,努力缩短与先进的差距。结合戴南实际,我们觉得应着重抓好以下几个方面:一是加大对戴南的支持服务力度。不管是苏南地区、苏中地区、苏北地区,各地都有自己的发展典型。戴南作为兴化第一镇,市委、市政府应继续加大支持戴南发展的力度,在土地、金融、服务、人才等方面给予戴南更多的倾斜,使之发展得更快更好,真正成为兴化名副其实的副中心。二是突出招商重点。应围绕不锈钢、钢帘线两大支柱产业,着力做好补短、补缺、补长文章;应瞄准央企和世界500强企业,着力招引一批大企业落户戴南;应围绕“双创”人才和中组部“千人计划”,招引一批海归人才来戴南创业。三是着力破解发展难题。当前,“钱荒、人荒、电荒、订单荒”等“四荒”难题困扰各地的发展。但在新一轮发展中,谁能破解这些难题,谁就能赢得新一轮的发展机遇。因此,我们要突出发展战略定位,锁定招商引资的重点国家(地区)、重点产业和重点企业,用创新的思维破解发展难题,不断提升戴南镇招商引资的工作水平。

招商引资专题培训心得
戴南镇  徐国平

  按照市委组织部、市商务局、市委党校统一安排,6月15日到18日,兴化市招商引资专题培训班在江阴进行了为期四天的培训。培训期间,有关领导、专家对江阴经济和社会发展成功经验的介绍,实地参观考察了江阴市高新技术创业园,通过学习,近距离、多角度地感受到了江阴的魅力,使我受到了强烈震撼,受益匪浅,感受颇多。
  一、招商培训后的感受
  (一)、以思想解放为先导,开创了高效快速的发展局面。江阴之所以发展快,就是因为他们的思想解放程度高,创新意识强,敢闯敢试,敢想敢干。从粗放型开发向集约集聚型开发转变,从“江阴制造”向“江阴创造”转变。
  (二)、定位准。江阴地处苏锡常“金三角”几何中心,交通便捷,历来为大江南北的重要交通枢纽和江海联运、江河换装的天然良港,他们把经济定位在依托“ 港口建设”、“高新技术创业园”建设上,坚持以港口物流、商贸物流、航运物流、文化创意、软件外包为主攻方向,再由港口向腹地延伸,形成港兴城、港城互动的开发格局。
  (三)、目标明确。他们把以民为本、富民为先作为一切工作的归宿和目的,把群众的满意作为第一追求,把群众的幸福作为第一目标,爱民胜于一切,为民高于一切,富民重于一切,把人民群众所思、所盼、所愿作为一切工作的关键内容,心里始终装着人民,脑子里时刻想着人民,让老百姓看到自己的家园一天天美好起来,自己的城市一天天强起来,自己的腰包一天天鼓起来,一切要从人民利益出发,一切依靠人民,一切惠及人民,打造幸福江阴。
  (四)、强化服务为保障,营造了经济发展的优良环境。在江阴学习考察中,我深深地感到,经济的比拼不仅是资源的比拼,更是发展环境的比拼。优化发展环境,实现资源的聚集与最佳配置是唯一的发展途径。江阴人更深刻地懂得环境对于经济发展的重要意义,更充分地认识到环境的本质。
  二、招商培训后的启示
  通过学习考察,我深深地感到,江阴有很多东西我们学不到,但也有很多东西我们是可以借鉴的,如在解放思想、建设园区、服务环境和招引人才等方面的经验值得我们学习借鉴。
  一、加快经济发展,必须解放思想,在经济发展观念上求突破。学习借鉴江阴经验,首要的就是要把江阴人的思维观念和敢闯敢试的魄力学到手,把进一步解放思想、更新观念作为加快发展的首要前提,多在主观上找差距、在困境中找出路、在挑战中抓机遇,不能总是在强调客观上打转转、在争论中丧失机遇。
  二、加决经济发展,必须加快工业园区建设。工业园区是新的生产力和生产方式的最佳孕育空间,它可以极大地促进了GDP的增长,促进了财政收入的增长,极大地促进了我们经济结构的调整,极大地促进了再就业和消化农村剩余劳动力,极大地促进了我们观念的更新和企业管理模式的变动,极大地促进了城市化的发展。由于我镇工业园区建设起步晚,经验不足,目前,在工业园区规划建设方面还存在许多问题,需要重视,所以我们需要学习江阴市高新技术创业园的发展思路,认真研究对策,切实采取措施,以确保我镇工业园区建设健康有序发展。
  三、加快经济发展,必须学习借鉴江阴“ 亲商、安商、富商” 的先进理念,强化服务,在经济发展环境上求突破。江阴人对外商从不说“ 不”。江阴从领导到市民都能认识到外商是江阴发展的关键,自觉维护外商利益,主动为外商服务,每个部门都把简化办事程序、提高工作效率作为工作的基本出发点。我们没有江阴得天独厚的自然、地理、人文、交通等优势,有很多经验我们无法克隆,但在软环境建设和服务上,我们是可以学习的。因此,我们必须把“ 亲商、安商、富商” 教育放到突出位置,通过软硬环境的打造,努力构建吸纳项目和资本的环境“ 洼地”。
  (四)、加快经济发展,必须注重人才机制的发展,注重考核机制。我们要学习他们跨越发展,靠人才,靠机制。学习他们敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的精神。学习他们从无怨言,仍然保持干事创业的昂扬斗志的刻苦精神。同时他们的机制也相当灵活,有一套成熟的考核机制。我们要坚持“发展决定一切,发展说明一切,发展衡量一切”。

招商引资专题培训心得体会
昭阳镇  朱志兵

  6月15日,由市委组织部、商务局、党校组织的各乡镇招商引资分管负责人一行30人前往江阴市市委党校参加招商引资专题培训班,时间虽然只有4天,但获益非浅。几点体会如下:
  首先使我体会到,江阴之所以闻名遐迩,出现今天的喜人景象,在江苏省乃至全国引进外资数年名列前茅,一枝独秀,除交通发达,地理位置优越外,另与江阴人的致富观念的转变,超前的思维意识,顽强打拼和咬定青山不放松的精神是分不开的。经济发展学告诉我们,一个地方要想有大的发展,两个因素很关键:一是要有大量的人才,二是要有大量的外来投资。聪明的江阴人正是抓住了这两个因素,才有如此的巨大发展,他们熟悉市场经济规则,政府亲商爱民,企业依法纳税,百姓奋发创业,社会和谐稳定。实践证明:哪个地方外资利用的多,哪个地方民资发展得就快,哪个地方经济就繁荣,财政收入就增长得快,社会事业就发展得快,人民生活水平就提高得快。我想,对于我们兴化来说,也就是这个道理。
  其次,江阴人不仅重视招商引资,而且时时处处想着招商引资,服务招商引资,工作的主要精力投入于招商引资。这里,让我感受最深的是江阴市行政服务中心余华主任给我们上的“加强政府效能建设 优化投资服务水平”一课,他列举了江阴市政府如何为投资者排忧解难,提高办事效率两个实例,在提高办事效率上,他们在全国率先组建行政服务中心这个机构,让企业家乃至老百姓在这个“中心”里少跑路,把事办好。后来发现,企业家视时间为效益,他们又率先实行网络系统为企业家办事,如今又实行网络监控系统来为企业家们办事。让他们在规定的时间里,把想要办的事办好。如果在哪个环节上卡了壳,耽误了时间,将实行领导责任追究制,视其情节,予以处理,这些务实的做法和行动,深受企业家称道。
  总而言之,江阴人围绕经济发展这个目标,矢志不变,扭住招商引资这个“牛鼻子”不放松,积极利用外资在长三角圈中找准自身的定位,树品牌,抓人才,努力提高综合竞争力。不仅注重GDP的增长,更要考虑老百姓的富裕。
  结束江阴之行,使我联想到,近年来,我市在招商引资的虽然取得了一定的成绩,但仍和江阴存在着差距,我们招商人员要继续努力,把这次学习中的学到的经验用在日常的工作中,努力向江阴看齐。结合自身优势,抢抓机遇,乘势而上,目前,我市经济发展呈上升势头,全市上下认识统一,精神振奋,齐心协力,一个招商引资的热潮正在蓬勃掀起。

招商引资专题培训学习心得
张郭镇    朱阳满

  当前招商引资已成为各地发展本地经济的第一菜单。如何进一步更新招商引资的理念,提升招商引资的手段,提高招商引资的效率,掌握招商引资中的谈判技巧和方法等,带着诸如类似这些问题,我幸运地于6月15日至18日参加了市委组织部、市商务局和市委党校联合举办的招商引资专题培训班,赴江阴实地学习了江阴市解放思想、科学执政、民生和谐的发展新模式。通过学习考察,我开阔了眼界,受到了启迪,感到了差距和压力,特别是其思想解放程度之深、开放力度之大、发展速度之快,值得我们学习、思考和借鉴。
  一、几点感受
  1、发展速度快。30年前,江阴也是传统的农业县,经济相当落后。改革开放以后,江阴人“醒得早、看得准、起得快、跑得稳”,走出了一条具有自身鲜明特色的科学发展之路。30年来,江阴的地区生产总值从不足5亿到2000.92亿元,连续八年位居全国县域经济之首。
  2、综合实力强。2010年,江阴完成地区生产总值2000.92亿元,财政收入392.02亿元,户籍人口人均地区生产总值166010元,在占全国万分之一的土地上,以千分之一的人口,创造了全国百分之一的国内生产总值,超二百五十分之一的财政收入,并连续八年在全国县域经济基本竞争力排名中稳居第一位。
  3、产业规模大。2010年,江阴有8家企业集团销售收入超二百亿元,有5家企业集团销售收入超百亿元。现在,江阴已有海内外上市公司31家,是全国拥有上市企业最多的县级市,形成了独特的“江阴板块”。
  4、科技含量高。2010年,江阴又有7家企业入选2010年国家火炬计划重点高新技术企业,有68家入选2010年江苏省民营科技企业名单。如今,江阴市高新技术企业协会共有123家会员单位,今年预计完成销售千亿元。
  5、统筹和谐好。江阴市通过实施“幸福江阴”工程,城乡居民收入逐年大幅提高,连续多年列江苏省第一,居住条件和环境大大改观,社会保障能力越来越强,生活质量不断提高。
  二、几点体会
  1、解放思想是跨越发展的永恒主题。“解放思想,黄金万两;观念更新,万两黄金”。这次考察学习,我们深感解放思想对经济发展的巨大作用,给我们最大的启示就是:思想解放应成为思维惯性,永无止境。江阴在思想解放和开放程度上越来越高,他们成功的秘诀,就是不断解放思想。在发展领先的情况下,他们依然具有强烈的危机意识、机遇意识和忧患意识。思想的解放程度决定着我们的发展速度和水平,经济发展无止境,思想解放无止境,我们和这些地方存在不少差距,反映在多个方面,但最根本的还是在思想观念上,观念决定思路、思路决定出路。因此,观念新则思路广,思路广则发展快,解放思想必须做到与时俱进,因时而动,乘势而动。
  2、园区建设是工业发展的主要载体。江阴十分重视开发区的规划建设工作,规划的档次和水平都非常的高,基础设施建设都非常到位。江阴经济开发区园区基础设施建设实现“九通一平”,绿化覆盖率达45%,并按照功能区规划建设了八大功能园区,公共保税仓库、海关直通式监管点、学校、医院、宾馆、公寓住宅等配套设施一应俱全。江阴经济开发区还与北岸的靖江实施联动开发建立了江阴经济开发区靖江园区。江阴招商引资的大部分企业均落户于开发区,开发区成为两地经济发展的重要增长极。
  3、改善环境是经济发展的根本保障。江阴无论在硬环境,还是在软环境建设上都做的非常出色,“环境是生产力,环境是竞争力,环境是吸引力”在这几个地方得到充分体现。城市绿化、道路建设等基础设施以及他们为企业的服务理念层次都是高的。市场经济条件下的经济竞争,最根本的是环境的竞争。我们在硬软环境建设上有自己的优势,但与他们相比也还存在着不小的差距,这些都需要我们进一步加快发展、改善作风、经营城市、改善环境。
  4、人才机制是加快发展的关键。实现跨越发展,一靠人才,二靠机制。江阴发展得快,很大程度上取决于有一批敢想、敢干、敢拼、敢闯、敢冒的人才干部队伍。他们在一个工作岗位上有的一干就是十几年,甚至二十年,但从无怨言,仍然保持干事创业的昂扬斗志,同时他们的机制也相当灵活,有一套成熟的考核机制,坚持“发展决定一切,发展说明一切,发展衡量一切”。
  三、几点建议
  1、在发展我市经济、招商引资工作方面,应建立全市上下以发展为第一要务的机制,号召全市上下形成发展经济的共识,出台一系列政策措施,并抓好落实,真正做到个人服从组织、部门服从全局,形成一切以经济建设为中心的格局。
  2、在发展民营经济工作方面,出台一系列鼓励政策措施,积极发展民营经济,并把民营经济做大做强,促进民资带外资,实现富民强县。
  3、在优化经济发展环境方面,关键是抓好优化环境的落实,特别是软环境的落实,让企业老板从繁杂的应酬中解脱出来,集中精力发展企业,实现政府、企业双盈。
  4、设立高科技中小企业发展基金,市财政每年可安排一定的技术创新资金,积极培育民营科技企业,提高产品科技含量。创新基金根据项目的不同特点,分别采取无偿资助、贴息、资本金投入等多种方式。
  5、从提高企业主的素质着手,加强学习培训。一是把部分企业老板分批送到经济发达的地区学习培训,开阔他们的视野,提升他们的思路。二是在市里举办的双休日有关课堂,邀请部分企业界代表人士参加听课。通过学习培训,创新他们的发展思路,指导自身企业更好的发展。
  6、必须进一步加快城市化进程。抓城市建设就是抓经济发展,也是抓招商引资的硬环境建设。我市的城市建设与江阴和昆山的差距,主要表现在道路拓展、建筑特色、绿化美化、广场建设、市政管理、市民城市意识上。下一步,我们要按照“北拓、东扩、西进、南延”的“拓城扩镇”战略思路,重点做好编制规划、扩大规模、完善功能、优化环境、提高品位的文章,使城市规模大起来、功能全起来、特色凸起来、环境美起来、品位高起来,使城市基础设施投入不断加大,不断推进城市化进程,为我市招商引资创造更加优美的环境。

赴江阴参加招商引资培训学习心得体会
临城科技园区  谢瑞华

  2011年6月15日在市组织部、党校、商务局共同组织的为期四天赴江阴招商引资培训,通过参加学习,先后参观了临港新城、华西村,听了党校讲师授课,对加快园区建设发展社会经济的几点体会。
  一、解放思想,更新观念
  通过学习幸福江阴——科学发展观在江阴的创新实践思想是行动的先导,思想决定思路,思路决定出路,江阴跨越式发展是与他们先进的观念密不可分。一是进取的观念。江阴人不安于现状,不贪图安逸,宁倒在发展途中,不享乐路上,有着强烈的优患意识,这种观念使他们善于发展机遇、捕捉机遇。二是开发的观念。有着开阔的视野、敞开的胸怀和开明的政策。三是创新的观念。在发展中坚持思路创新、科技创新、体制创新。江阴人在顺境中不固步自封,以创新实现超越,在观念上我们与江阴人确实有着很大差距,要加快经济发展,我们必须在观念上克服小富即安、小进即满、因循守旧、贪图安逸思想,增强开拓进取意识、创新发展意识和工作责任意识,彻底摆脱传统的观念和陈旧的思维方式,静心谋发展,用心抓发展,真正的把各项工作抓到实处,落到实处。
  二、优化环境,大力开展招商引资
  当前要抓住发达地区产业转移机遇,更好地加大招商引资的力度。一是要注重面向大城市抓招商,面向工业经济密度较高的乡镇抓招商。二是要招引大项目、科技含量高,向新能源、新材料项目上去下功夫,要在招项目、引资金上做文章。三是要建立完善政策平台、服务平台、人文平台,进一步明确各环节的工作职责,加强协调。四是要注重抓好产业链条上核心环节企业的引进,对看准了的有带动力的项目紧抓不放,对项目引进中一时无法解决的问题要变通方式,创新方法,创造条件,引进企业,留住企业。五是改进招商引资方法。通过以商引商,挖掘和拓开招商引资渠道,发挥龙头企业作用,通过搞好服务,与企业老板建立良好的关系,完善激励制度,落实奖励政策,充分调动各方面积极因素。
  三、加强招商引资人才队伍建设
  江阴市认为经济的发展最终依靠的不是资金、技术、设备,而是一支高素质的干部队伍和优秀的企业家队伍,要加快经济发展,就必须进一步提高干部队伍职业化素质,培养一批懂市场、懂经济、懂法律、懂管理的干部。鼓励和支持干部“走出去”,开阔眼界,拓展思路。要保持基层干部队伍的稳定性,保持发展战略的连续性,建立科学的工作业绩评价体系,充分调动各方积极性。

产业结构调整势在必行
——赴江阴参加招商引资培训班的几点体会
安丰镇  王吉林

  6月15日至18日市委组织部组织部分乡镇及市级机关专业招商人员赴江阴市委党校参加招商引资培训班,通过听讲座、互动交流、现场观摩等学习形式,本人百感交集,收获很大,具体有以下几点体会:
  一、必须进一步解放思想。江阴之所以连续八年名列全国县域经济第一名,除了有得天独厚的区域优势以外,江阴人有一种艰苦奋斗、敢为人先的积极向上精神,更重要的是江阴人善于思考、大胆探索、敢闯敢试,把解放思想贯穿于全市经济建设的全过程。
  二、必须下决心调整产业结构。目前土地指标的紧缺是制约经济发展的又一瓶颈。就江阴而言,传统产业如钢铁、纺织、造船、服装等在国内已成为领军企业,在招商引资和项目建设上,江阴对传统产业已不招引,重点放在新材料、新能源、软件开发、现代物流和三产服务业上。因此说,就我们兴化而言在招商引资目标和思路上也应做些调整,重点招引科技含量高、产出回报大的企业。我们也可以借鉴江阴的具体做法。另外,实施区域招商、飞地招商,不要遍地开花。如东南片以戴南、张郭为中心,西南片以周庄、陈堡为中心,东北片以安丰为中心,西北片以开发区和昭阳镇为中心,其他乡镇采取飞地招商。对大的、好的项目在土地指标供应上给予高度倾斜,把有限的土地资源得以充分利用。
  三、必须营造安商富商的软环境。说实话,一个项目的洽谈到落户确实很不容易,甚至走遍千山万水、吃尽千辛万苦,因此说我们市、乡两级政府以及相关服务部门要全方位、全天候的搞好各项服务,只要合乎国家产业政策的项目做到可能办的马上办、少说不说不能办,特殊情况创新办,真正做到客商的需求就是我们的责任。

参加招商引资专题培训班学习的心得体会
大垛镇   翟锦学

  2011年6月15日至6月18日,我参加了兴化市委组织部、市商务局和市委党校在江阴举办的招商引资人才专题培训班学习。在理论课上听取了江阴市委党校秦泗阳教授讲述《幸福江阴》,临港新城管委会刘光旭介绍的临港新城规划建设情况,特别是江阴开发区招商局严局长讲的《江阴市招商引资的探索与实践》,使我真正体会到,只有解放思想,扩大开放,才能促进经济社会快速健康发展。苏南地区经济社会之所以发展迅速,来源于苏南人的敢为人先,艰苦创业的精神,来源于眼观全国,放眼世界的竞争思维,来源于善于捕捉全国及世界的良好发展机遇。就如何做好当前的招商引资工作,我认为要从以下几个方面把握:
  一、招商要符合国家产业政策,不要饥不择食
  招商引资切忌饥不择食,盲目引进高耗能、高污染、违反国家产业政策的项目。要在国家产业政策的指导下,重点引进能够发挥本地产业优势的项目,做到“三个认真”:
  1、认真执行国家产业政策。国家发展和改革委员会、商务部新修订的《外商投资产业指导目录》。新目录更加符合科学发展观的要求,注重环境保护和可持续性发展,体现了国家淘汰落后产能、实行节能减排目标的思路。国家把外商投资直接和国内产业结构调整联系起来,希望今后外资能逐渐向附加值高的产业转移,引导外商投资更多投向现代农业、高新技术产业、现代服务业、高端制造环节和基础设施。对于国家限制外资投资的行业、项目,在立项审批和项目操作过程中当然会有许多要求和限制,必将制约项目的顺利落户和成功发展。对这类项目拿出去招商,既浪费我们宝贵的招商时间,又浪费招商费用。所以在招商引资过程中,我们一定要按照产业招商目录进行招商。
  2、认真对待产业转移趋势。随着经济的发展和政策的推动,国际产业和沿海产业、内资和外资向本地区叠加转移的势头非常强劲,已成为我们招商引资的重要机遇。加快承接产业转移,是本地区转变经济发展方式,优化产业结构的一条捷径。我们要抓住时机,以更加积极的姿态、更加有效的措施,主动参与区域合作,在这一轮承接产业转移争抢大战中抢得先机、赢得主动。要坚持经济发展与环境保护并重,积极承接资源节约型、环境友好型项目,防止引进高污染、不符合产业政策的项目进入,确保可持续发展。
  3、认真了解各行业不同特点和要求。每个项目、行业、产业在准入条件、审批环节、环境保护、用工用地等方面都有各自的特点和要求,招商引资工作人员要加强学习,了解一些基本知识,有的放矢、对症下药。对国家鼓励的行业、产业,要进一步完善用地、税收、规费、服务等方面的优惠政策;对一些限制性项目,要严把土地、信贷闸门,适当提高并严格执行建设项目用地、环保、节能、技术、安全等市场准入标准。
  二、工作要确立重点招商方向,不要盲目出击
  “没有思路就没有出路,没有定位就没有自己的地位”。要深刻了解自己的比较优势,时刻掌握外界的发展态势,有方向、有选择、有重点地开展工作,做到“三个明确”:
  1、明确招商引资重点地区。本市无论是地理,还是资源,与沿海城市相比均无特殊优势可言,在招商工作方面要明确重点出击地区。对内招商的重点是浙江、上海。这些地方民营经济发展得好,哪里有机会,就会往哪里发展。
  2、明确招商引资的重点领域。要根据本市产业布局,结合产业链的发展需要,充分利用自身的区位优势、资源优势、产业优势和综合成本优势,注重招商引资的针对性,明确重点发展方向。
  3、明确招商引资的重要载体。工业园区是招商引资的重要载体,要多渠道筹措资金,加快完善工业园区基础设施和配套设施,精心打造特色工业园区。
  三、理念要打造优质服务品牌,不要重引轻安
  环境是一个地方发展的最大品牌。安商是把招商引资工作真正落到实处的重要环节。要牢固树立环境就是生产力、环境就是竞争力、环境就是吸引力,优化环境就是解放和发展生产力的思想观念,努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围。
  结束江阴之行,使我联想到,近年来,我市积极响应省委、省政府提出加快发展奔小康的口号,结合自身优势,抢抓机遇,乘势而上,不管东南西北风,咬住发展不放松。目前,我市经济发展呈上升势头,全市上下认识统一,精神振奋,齐心协力,一个招商引资的热潮正在蓬勃掀起。

强势推进招商引资  增强服务意识
周庄镇    顾林俊

  6月15日—18日,我参加了招商引资专题学习。作为一名分管招商引资的负责人,通过这次活动学到了不少知识,三点体会如下:
  一、树立招商引资的四种意识
  首先,江阴人深刻认识到了招商引资的战略意义,把招商引资当作借力发展的必然要求。在全市坚持内外并举,强势推进招商引资全民创业,广纳天下客商,广聚天下财源,让更多企业走进江阴。其次,江阴人把招商引资全民创业看作是变资源优势为发展优势的现实需要。第三,江阴人把招商引资当作激发发展激情的重要途径。“动起来”、“快起来”、“跑起来”,激活创业冲动,努力营造竞相发展氛围。第四,彻底破除了招商引资的思想障碍。在江阴招商引资没有局外人,人人都是责任人,招商引资人人有责。在江阴没有与发展无关的部门,没有与发展无关的个人,在发展经济上只有运动员,只当实干家,不当空谈者,讲实干,重实效。把招商引资全民创业作为发展经济的第一抓手,把招商引资作为发挥才智的第一舞台,举全市之力,集全民之智,强势推进,全力突破。同时,把招商引资作为加快经济发展的长期战略举措,一以贯之地坚持,坚定不移地执行。
  二、学会招商引资的算帐方法
  学会“算大帐不算小帐,算远帐不算近帐,算活帐不算死帐。”坚决避免“杀鸡取卵”、“竭泽而渔”等错误做法,将有利于江阴经济发展,与税收法律法规和市情相合的具体税收优惠政策,充分应用到经济发展中去,兑现纳税人,让在江阴投资办企业的纳税人得到实惠。
  三、做好招商引资的五个结合
  不断改进方法,努力实现招商引资新突破。在招商方法上,坚持“五个结合”,即主阵地招商与分层次招商相结合;走出去招商与请进来招商相结合;网上招商与传统方式招商相结合;直接招商与间接招商相结合;自己组团招商与随团招商相结合。在运作主体上,突出层层招商、人人招商,突出以外引外,以引导投资企业增资扩股和发展新项目裂变效应为主;突出项目跟踪,以提高项目落实率和资金到账率为主。在投资方向上,要处理好三个关系:处理好短期效益和长期效益的关系,处理好引资和引智的关系,处理好引进外资与调整结构的关系。
  这次活动虽然短暂,但活动中所强调的创新精神将长久地影响我的工作、学习和生活,令我受益匪浅。